北洋人
孫朋磊:風正帆盈破浪行
發(fā)布者:路小翠 山東盈帆信息   發(fā)布時間:2017-6-30

        2013年12月20日,尚在山東大學(威海)讀研的孫朋磊成立威海捷城信息科技有限公司(山東盈帆信息科技股份有限公司前身),創(chuàng)立山東首家移動互聯網兼職服務平臺 “蘿卜兼職”,服務于大學生和本地企業(yè)。年僅22歲。
        2016年12月21日,山東盈帆信息科技股份有限公司(股票代碼100476)作為兼職服務平臺第一股在齊魯股交所掛牌上市,是“蘿卜兼職”創(chuàng)業(yè)項目運營3年又一個重要的里程碑。
        新機遇,新想法
        “蘿卜兼職”最開始就是年輕人的靈光一閃。琢磨了一段時間,一天晚上,孫朋磊深夜叫醒志同道合的朋友討論這個創(chuàng)業(yè)項目直到凌晨三四點,雙方一拍即合。最初公司只有他和朋友兩個人,慢慢的這個很有市場發(fā)展前景的項目吸引到了更專業(yè)、更具經驗的團隊成員:來自北京互聯網開發(fā)行業(yè)的技術大牛,回到威海和他們一起開發(fā)平臺;兼職平臺推出后,獲得了大學生和當地企業(yè)的熱烈追捧,業(yè)務量激增。隨著公司發(fā)展?jié)u入正軌,不斷有更專業(yè)的管理人才和技術人才加入他們團隊,迄今團隊成員已有30多人。

        通過創(chuàng)新的兼職供求模式,快速切入企業(yè)靈活用工市場,2015年“蘿卜兼職”已覆蓋山東省130所高校,注冊求職者超過28萬,累計服務企業(yè)客戶超過4000家,平臺在線交易月流水超過100萬元,線下在10個城市擁有7天24小時的專業(yè)服務團隊。
“蘿卜兼職”已成為山東省第一大兼職服務平臺,善于運用多院校聯動、場景地推等策略,助力企業(yè)高效率的兼職招聘和線下推廣;已建成兼職招聘全流程平臺、靈活用工IM系統(tǒng)、數據管理后臺、兼職人才庫、企業(yè)動態(tài)用工需求庫等五個技術平臺;在互聯網地推、會展賽事、地產營銷、快消品促銷、餐飲酒店等領域建立了規(guī)范的服務標準及高效的服務團隊。
        創(chuàng)業(yè)至今,“蘿卜兼職”已成為山東省校園互聯網生態(tài)的領創(chuàng)企業(yè),旗下包含“蘿卜兼職”、蘿卜金融和風行未來三個自主品牌,先后獲得威海市龍頭地產金融集團望海集團的天使輪、A股上市公司東華軟件領投—北京東華誠信工業(yè)設備中心的Pre-A輪投資。現在,“蘿卜兼職”已成為百度外賣、蘇寧電器、中國移動、海信地產等數十家國內外知名企業(yè)人力資源供應商,并為上海鐵路局、中建八局、威海市經信委等企事業(yè)單位提供大型軟件系統(tǒng)研發(fā)服務,先后取得五項計算機軟件著作權,被評為威海市“千帆計劃”入庫企業(yè)、2016年度威海市大學生優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目。
        新風險,新挑戰(zhàn)
        創(chuàng)業(yè)路上,機遇與風險總是相伴而行。2015年也是“蘿卜兼職”創(chuàng)業(yè)初期面臨資金困難最關鍵的一年,是否可以拿到投資是創(chuàng)業(yè)團隊得以繼續(xù)生存下去的關鍵。此時與孫朋磊相戀8年的女朋友,義無反顧的嫁給了孫朋磊,為孫朋磊擔負起照顧父母的責任,作為后盾默默支持,讓他再無后顧之憂。
        2016年互聯網行業(yè)變化依然快速迭代,而投資市場越來越趨于理智。尤其是2016年8月大學生兼職市場發(fā)展最快的探鹿遭遇變故,對兼職市場是一個不小的沖擊,也讓已經確認投資意向的投資方暫時收回了橄欖枝,持繼續(xù)觀望的態(tài)度。
        如何解決資金的問題,打鐵還是要自身硬。在盈利模式、盈利能力上,孫朋磊和市場負責人,一起推演,大家一起頭腦風暴,分析過往各種數據,終于將“蘿卜兼職”、“培訓教育(風行未來)”、“蘿卜金融”作為公司未來的三大主營業(yè)務線。
進入2016年最后一個季度,公司進入新四板上市的籌備期,為了讓公司每一位成員都能夠有創(chuàng)業(yè)者心態(tài),孫朋磊發(fā)起了創(chuàng)業(yè)以來的第一次量化任務,同時公布股權激勵方案,讓每一個成員都成為創(chuàng)業(yè)者,共同向未來沖擊。
        新經濟,新做法
        在現在經濟快速發(fā)展的時代,如何在眾多兼職平臺上脫穎而出是最大的問題,在不斷地經驗總結和創(chuàng)新發(fā)展中,“蘿卜兼職”走出了屬于自己的一條特色發(fā)展之路。
        “蘿卜兼職”采用眾包模式進行人員招聘,平臺將兼職任務分包至蘿卜頭領,由蘿卜頭領組建兼職團隊,快速完成崗位匹配、帶隊兼職等工作。目前已有3800多名蘿卜頭領在平臺承接招聘任務,這是共享經濟理念在兼職招聘行業(yè)的運用。最新數據表明,傳統(tǒng)方式招募100名兼職人員需要7天時間,而依靠眾包模式只需2個小時即可完成,大幅提高了招聘能力。節(jié)省的人力和時間,“蘿卜兼職”投入到挖掘更優(yōu)質的崗位上,逐漸形成強大招聘力與更優(yōu)質崗位的良性循環(huán)。除了強大的招聘力,眾包模式擁有的病毒式傳播能力讓“蘿卜兼職”用戶以幾何倍增長,上線一年即積累10萬用戶,眾包模式上線后,4個月用戶規(guī)模即達到28萬,預計2017年將達到100萬用戶。
        “蘿卜錢包”是“蘿卜兼職”平臺在互聯網金融領域的延伸,用于滿足平臺內用戶的金融需求。企業(yè)和求職者通過蘿卜錢包,獲得工資收付、預支現金和余額收益等金融服務,從而實現了“兼職工作-工資收付-余額收益-現金提現”的完整閉環(huán)。目前,蘿卜錢包已實現兩個“百萬”——月工資流水超百萬和錢包余額超百萬,所有通過蘿卜錢包收付工資的用戶,將獲得兩項增值服務:蘿卜擔保和余額收益。蘿卜擔保將為求職者提供“工資先賠”和“兼職意外險”;余額收益為兼職用戶提供了靈活的理財服務。
        “蘿卜兼職”已建立兼職人才庫和企業(yè)動態(tài)用工需求庫,掌握28萬求職者簡歷數據、5萬個兼職崗位數據、10萬條大學生閑暇時間及偏好數據、數十萬條工資發(fā)放數據。通過大數據挖掘技術,記錄和存儲用戶的兼職頻率、時間和崗位偏好,在征得本人同意下,為用戶提供精準的崗位推送服務。為提升平臺的信任度,對于存在曠工或不良評價的用戶,平臺將及時追蹤記錄,技術層面對接“芝麻信用分”,將兼職信用與消費信用結合起來,生成完整的用戶信用評價體系。企業(yè)可查看求職者的信用等級,求職者也可查看企業(yè)的信用等級,從而讓兼職用戶更加穩(wěn)定可靠。
        新未來,新展望
        孫朋磊并沒有囿于企業(yè)現有的發(fā)展狀況,未來三年里,他將打造更可靠的兼職環(huán)境,穩(wěn)步推進地域擴張計劃,進一步增加崗位類目、提升崗位層次,發(fā)揮技術優(yōu)勢、提升服務品質。
        “蘿卜兼職”確立“深耕山東、輻射華北、進軍全國”的三年戰(zhàn)略規(guī)劃,目前已完成在山東省各地市的布局,北京運營中心投入運營。同時,“蘿卜兼職”通過大數據分析和智能推薦,進一步提高平臺的匹配效率,并為客戶提供兼職人員管理的SaaS工具,為企業(yè)提升兼職用工管理的透明度與管理效率;通過建立企業(yè)及求職者信用評價體系、推出兼職安全保險等策略,讓更廣泛的用戶群加入到“蘿卜兼職”平臺,并聯合第三方,為用戶提供消費金融、就業(yè)培訓等增值延伸服務。
        從0到1,創(chuàng)業(yè)之路磕磕絆絆,風險與機遇并存;風正帆盈破浪行,相信在孫朋磊帶領下,這個年輕的團隊終會迎來朝陽。